投影市场波诡云谲 品牌搏杀到底该拼什么？

　　一场突如其来的投影疫情，极大刺激了家庭娱乐需求，市场家庭大屏的波诡搏杀价值凸显。围绕家庭娱乐、云谲大屏场景的品牌营销布局成为制胜关键，大屏投影市场也迎来了一轮新的到底发展热潮。

　　在过去的该拼半年时间里，我们看到了各个品牌都在积极拓展产品线，投影新品如雨后春笋般不断出现，市场品牌之间的波诡搏杀竞争也从营销层面向产品本身转移。



　　从“5000光源流明”到标准的云谲1500 ANSI流明，从“鹰眼感知系统”到基础的品牌自动对焦，当营销套路成为人尽皆知的到底“小把戏”，当花里胡哨的该拼术语成为街知巷闻的“小聪明”，整个投影市场的投影基本格局正在悄然变化。

　　根据奥维云网线上数据监测，2019年上半年品牌格局中，极米和坚果始终保持着前二的位置。但仅仅一年之后，这张榜单上就涌入了许多新面孔，当贝、小米等新一代互联网品牌凭借天生的创新基因，迅速蚕食“老大哥”的市场份额。在刚刚过去的618开门红中，当贝投影销售额更是同比增长超10倍，市场份额占比已达9%。



　　一边是极米、爱普生等老牌企业在求稳中徐行，一边是当贝、小米等新一代品牌在求变中急趋。面对表面风平浪静，实则暗流涌动的2020年投影市场，主流品牌之间的博弈，究竟要拼什么？

　　思维跳一点，差异化竞争是关键

　　产业的良性竞争,不仅能激发行业潜力，也为消费者提供了更多选择。投影市场目前仍处在发展初期，每年都会有大量新品牌涌入，为了提前抢占市场，大部分品牌不一而同地选择低价路线，这种同质化战略反映在产品上，是极其相似的工业设计和如出一辙的系统设置。而在主流品牌阵营，类似的情况也是屡见不鲜，不少新的品牌产品只能从命名上感知谁才是下一代产品。


　　你能猜出哪款才是新品吗


　　与电视行业一样，投影作为一个技术型密集行业，产品创新永远是最强的竞争力。去年发布的“智慧屏”，虽然本质上仍然摆脱不了电视的概念，但它在智能家庭中承担的职能却远非传统电视可比，更别说在IoT物联网中扮演的关键角色。智慧屏，是新一代电视品牌提出的差异化概念，是对传统电视的升级创新，发展到今天，我们很难再对智慧屏这一“是电视又非电视”的全新物种提出质疑。

　　摆脱传统的产品思维，是新老投影品牌需要考虑的。这不仅仅体现在市场的战略打法上，更应该在产品中呈现详尽。

　　目光远一点，技术研发投入需增加

　　考量一个品牌是否具备真正的硬实力，核心技术的研发是重中之重。在过去的几年里，技术创新让手机、电脑等行业发生了翻天覆地的变化，但投影的体验一直没有太大变化。归根究底，是研发投入不足。

　　以2019年中国投影机市场排名第一的极米来说，从2017年到2019年，公司销售费用占比从10.92%增长到12.24%，而研发费用占比仅从3.31%增至3.83%。重营销，轻技术，是外界对极米的评价，尚不论这种说法是否有失公允，但我们根据网上的公开数据，可以找到一些其他同行业的研发投入占比，如爱普生7%，当贝16%，研发投入占比都远高于现在的老大哥极米。

　　极米科技研发占比

　　而在其他行业，微软将13.4%的收入用于研发，谷歌更是将15.7%的销售收入投入到研发中，华为每年至少也有10%的研发投入。一个不容忽略的事实是，公司体量越大，营收越多，相同百分比下的技术研发投入也就越多。就目前的投影市场来看，整体研发投入还远远不够。

　　增加研发投入具有长远的战略意义，能够帮助品牌建立技术优势，为用户提供明显区别于其他厂商的产品与服务。

　　产品活一点，系统优化要到位

　　如果硬件是投影产品的躯体，那系统就是灵魂。目前国内主流投影产品均搭载基于安卓深度定制的系统，打造具有特色的个性化系统，建立完善的大屏交互体系，会是投影品牌冲出重围的重要助力。


　　当贝OS

　　在大屏端，呼声最大的要属当贝OS，极具个性化的UI界面，不拘一格的交互方式以及丝滑流畅的操作体验，为大屏端系统树立了一个旗舰级的标杆。日前峰米发布的FengOS，在一定程度上也能看到当贝OS的影子。而一些常见的传统品牌，虽然近几年也一直打磨系统，推出了不少智能投影产品，但天生的互联网基因不足，让产品在系统层面毫无竞争力可言。

　　系统层面的竞争和优化，是投影品牌必须投入精力的另一个细分战场，因为当上游产业链、下游渠道优势不再明显的时候，系统体验往往就是决定胜负手的关键。用句稍显老套的话来说，就是“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。

　　事实上，随着越来越多新一代互联网投影品牌的加入，市场竞争逐渐升级，投影产品本身也在向更好用、更好看、更好玩的方向过渡，极米、爱普生等老牌企业的先发优势已经不够明显。僵化的产品思维和停滞不前的创新始终是横亘在新老品牌之间的大山，在当下波诡云谲的投影市场中，如果一个品牌自缚手脚，那这场搏杀就基本毫无胜算。