外销收入增长 企业加快海外布局 清洁电器产业链人士：头部企业海外市占率将进一步提升

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　　2024年至今，收入士头升资本市场对清洁电器相关公司的增长占率偏好性明显上升。这一现象的企业清洁背后是产业公司出海正热，外销收入明显增长。加快将进

　　财联社记者采访获悉，海外石头科技海外负责人保持了较高的布局部企步提出差频率;云鲸智能今年海外各大展会均会积极参展，同时，电器负责海外销售和品牌的产业部门近来人员扩张明显;有公司正忙于将成熟市场的渠道、营销经验复制到新兴市场。链人产业链人士预计，业海头部公司的外销外市海外市场占有率将进一步提升。

　　但同时也有业内人士提醒，收入士头升尽管国内清洁电器厂商已在专利、增长占率关税以及合规等方面摸索出一套“出海生存攻略”，企业清洁但仍然要根据贸易摩擦、地缘政治等因素的变化，及时调整海外战略。

　　产品力领先国际同行

　　中国清洁电器人全球出差的同时，A股市场对“唯二”的两家上市公司的偏好性明显提高。今年以来，截止5月24日，石头科技股价增幅超50%;科沃斯股价增幅超25%。在多家券商研报中，“海外增长显著”、“海外市场发力”“外销收入持续超预期”的提法屡见不鲜。

　　数据显示，2023年石头科技外销收入增长21.42%，收入占比为48.87%。科沃斯外销收入增长25.76%，收入占比为42.07%。

　　石头科技今年4月份召开发布会，宣布扫地机器人销额全球第一;追觅科技在5月的活动中表示扫地机全球业绩向上，并抛出包括德国、意大利、新加坡在内的多个市场市占提升的数据。

　　欧美市场是清洁电器的“先驱”之地，后发先至的中国清洁电器厂商，到底依仗什么与“老大哥”抢食?

　　“产品力上是吊打的。”某券商研究人士告诉财联社记者，iRobot还是视觉路线，国内产品主用激光路线，激光路线更成熟。国外部分产品甚至扫、拖功能是分开的，要买两台才能实现扫+拖。这两台的价格，可以买四台中国产品。

　　苏州荣采创新科技有限公司总经理游丹尼认为，美国品牌在产品定价方面给中国品牌留下了很大利润空间，同时，在技术、成本、效率方面也落后于中国厂商。

　　石头科技工作人员向财联社记者介绍，“在海外市场，我们是更高端的产品卖得更好，价格往往是国内的两到三倍，依然有很多海外的消费者买单。”

　　据悉，2019年石头科技出海的时候，当时海外的主流扫地机器人还是以随机碰撞为解决方案，未进入到智能化阶段，不能够真正的自主规划并清扫干净，用户体验并不太好。而石头科技的产品可迅速构建并记忆家居地图，并合理规划房间清扫路径，覆盖全面效率高，全新得技术表现，让很多外国消费者眼前一亮。

　　云鲸智能海外市场营销&策略负责人邵诗立表示，目前中国清洁电器厂商的技术水平处于全世界最领先梯队。这也与中国智能制造大趋势相贴合。当下的出海更多的是技术创新的出海。他介绍，云鲸19年第一款产品首发了自清洁抹布功能，是真正实现扫拖一体的产品，而今天5年过去了，iRobot仍没有做出来。

　　目前，中国清洁电器厂商正在加快海外市场布局。石头科技计划2024年将复制经验到更多新兴地区市场。云鲸智能已经在30多个国家开售或很快开售，由于产品定位偏高端，目前主要覆盖了欧美、亚太的发达国家市场，该公司计划向其他地区拓展市场。

　　迎接机遇：不同“副本”策略有别

　　谈及如何开拓耕耘海外市场，本土(地)化是被清洁电器厂商反复提及的词汇。

　　邵诗立介绍，“相比较而言，海外客户的清洁需求还是挺不一样的，他们养宠物比较多，家里地毯也比较多。所以在产品上要推出毛发防缠绕这样的设计和专门的本地化产品。”

　　营销生态上，各市场偏重不同。邵诗立介绍，在韩国市场，facebook这样的欧美渠道广告没有想象中的有用。“这与韩国大财团垄断市场，导致数据没有互通有关。”而这在一定程度上，导致娱乐明星在舆论影响上占有特殊位置。

　　“所以我们因地制宜地选择与韩国本土的明星进行合作，近期还在首尔举办了线下的快闪店活动，吸引了很多人。” 邵诗立表示。

　　此外，各国渠道发展现状不同，出海的中企需要针对性适应调整。券商研究人士告诉记者，欧洲与美国便存在较大差异。欧洲主要是通过经销商销售，在某头部企业拓展欧洲市场的时候，就借助过小米欧洲经销商的力量。美国的线下渠道则非常难进入。

　　邵诗立表示，不一样的市场环境，意味着要有不一样的人才，团队建设上注重本土化区域团队，会考虑吸纳当地比较有市场经验的人员。

　　不过他也强调，当下海外人员还是需要与深圳总部的研发团队、供应链团队、产品团队有非常紧密的合作，才能确保很好的满足海外需求。

　　同时，石头科技方面也表示，“对于海外主要市场，我们都坚持一个原则：专业化人才，本地化运营。”公司计划在些重点的国家和地区设立分公司，去专门管理运营当地的市场开拓。

　　专利、关税以及合规掣肘但海外市场仍大有可为

　　机遇与挑战，往往是孪生兄弟。对于清洁电器厂商而言，专利、关税以及合规便是出海挑战的具体体现。

　　BISSELL必胜、IROBOT等外资企业作为清洁电器领域“先驱”企业，专利优势突出。游丹尼称，美国的专利环境与国内不同，一旦发生专利纠纷，美国专利侵权案件的不确定性以及赔付金额都会更高。

　　邵诗立也表示，海外消费者很看重产品专利，比如在欧洲，消费者会在意产品里的专利技术是否是独家，是否有创新。

　　近年来，中国厂商与海外厂商的专利诉讼屡见不鲜。BISSELL必胜与科沃斯旗下添可洗地机的专利侵权案，戴森与追觅科技的吸尘器专利纠纷案，均长达数年之久。游丹尼表示，中国清洁电器厂商的应诉成本不低，“包括律师费，各方面应该花了不少钱。”

　　如何应对出海过程中的专利风险?邵诗立告诉记者，不同公司的专利积淀不一样，专利布局的情况也不一样。至于云鲸，反而是一个主动维权的角色，而非防守的角色。无论从竞争或者发展的角度，公司是很重视这一块儿的。

　　对于关税，记者了解到，目前为止诸如洗地机等电器产品尚处于美国关税豁免期。多份研报显示，美国贸易代表署在2023年12 月26 日宣布，延长对中国进口产品301条款豁免期限5个月，至2024 年5 月31 日。据介绍，扫地机器人品类在豁免前加征25%关税，豁免后税率为0%。

　　而受访券商研究人士基于当下海外产品毛利率较高的现状认为，关税的影响可能不是很大。

　　关于出海中的合规考量，石头科技表示要做好取舍和分清轻重。

　　“对于一家要经营好全球市场的企业而言，能够很好地选择好市场，做好取舍、分清轻重定是第一步，一定是优先选择相对更开放、法制更健全、消费能力也更强的国家和地区市场。” 石头科技称。

　　虽然在出海中面临多种掣肘，但业内对于清洁电器出海的前景一致看好。石头科技表示，扫地机器人目前全球的市场渗透率还都处于比较低的状态，上升的市场空间还很大。IDC也预测，未来五年全球智能扫地机器人市场出货量将以6%的年复合增长率持续提升，预计2028年全球出货量将接近2500万台。

　　游丹尼表示，国内的清洁电器龙头企业在海外的影响力会越来越大。在市占率方面肯定还会上涨，因为目前“还没到底”。况且除了扫地机器人，其他的清洁电器产品，以后可能也会做出优势。

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