彩电企业如何把海量用户变现成难题

 
 
　　老牌本土彩电企业海信电器新任总经理代慧忠日前在上海对媒体表示，彩电成难海信实际上已经成为一家互联网企业，企业未来五年内，何把海量内容和服务带来的用户利润大于或等于目前硬件销售的利润。

　　代慧忠给出的变现依据是，今年6月份，彩电成难海信互联网电视的企业用户将达到1000万，这将是何把海量一个历史性的突破，而海信自己确定的用户目标是2017年达到3000万用户。 　　互联网企业最新核心的变现是用户价值，拥有1000万用户以及未来达成3000万用户，彩电成难将给海信带来大量的企业服务营收。 　　笔者认为，何把海量得出海信完成转型成为一家互联网企业这一结论还太早，用户更为准确的变现表达是，海信已经完成了对接互联网的所有准备，下一步在具体商业模式的尝试中，如果能成功带来营收则意味着成功，如果带不来真正的营收，那么这场转型就是不成功的。这也应该适用于目前所有的本土彩电企业。 　　就像代慧忠所言，互联网企业核心价值是用户价值，如何把自己的海量的用户变现，这始终是个难题。传统彩电企业没有入口，内容入口都掌握在电视运营商那里，又没有小米手机这种可以转化成电视入口的媒介，这导致传统彩电企业的平台用户黏度太低，大量的“僵尸”用户无法变成真正有价值的营收。 　　与小米、乐视等传互联网企业完全放弃制造不同，本土彩电企业在转型过程中依然对制造相当重视，本土彩电企业并不会放弃这一传统的优势，并且在积极进行智能化改造，以获得进一步的优势。这一点是可喜的。 　　代慧忠称，海信的生产线在国内属于一流，无论与德国工业4.0对接还是中国的中国制造2025，都是走在前面的。“我们已经用了一百多台工业机器人在生产线上，这能降低很多人力资源成本，但也不要听所谓全部换成机器人的忽悠，不现实的，很多地方机器人是无法代替人的。” 　　与海信一样，TCL、创维等彩电企业都把制造这一环节看得很重。7日，创维刚收购了德国老牌的电视机制造商Metz。创维称，看重德国制造的“双高”——高使用价值和高技术含量。创维的目的也是借鉴德国的工业4.0，在德国拥有自己高质量的制造工厂。 　　创维表示，收购完成后尝试将Metz现有的研发与制造体系有效平移至创维，让创维直接拥有“德国基因”。 　　事实上，近年来互联网形势下的市场竞争越来越激烈，对整机企业供应链能力形成了巨大的挑战，彩电整机高配低价已是不争事实。如何改造自己的制造工厂、更好管理供应链成为企业的必修课。与海信一样，创维也引入了机器人战略，化解成本难题。